Sales Training:
Winning with Relationship Selling

Los profesionales más eficientes de la actualidad están forjando relaciones esenciales con sus clientes para asegurar resultados positivos a corto, mediano y largo plazo.

ACTITUD DE VENTAS

Aplicar el modelo de ventas de Dale Carnegie para eliminar objeciones, lograr una actitud ganadora y minimizar la necesidad de negociar.

LOGRAR EL ACCESO

Conectar con los clientes al hablar en términos de sus intereses estableciendo credibilidad y usar el poder del “storytelling” para fortalecer el mensaje.

COLABORAR - DESCUBRIR

Es importante diferenciar los tipos de clientes y qué los motiva. Desarrollar preguntas poderosas para obtener la información que se necesita para concretar la venta.

COMUNICAR VALOR

Usar técnicas para comunicar con confianza soluciones que apelen a las emociones y la lógica del comprador y usar evidencia para convencer a los prospectos.

MANTENER LA RELACIÓN

Utilizar técnicas de escucha empática para saber identificar puntos de acuerdo y así disminuir la resistencia y superar objeciones.

HABILIDADES DE VENTAS

Identificar oportunidades para fomentar ventas empleando técnicas comprobadas para mantener relaciones y describir lo que hace que la solución sea única.

Elige una
modalidad

PRESENCIAL

«Sales Training»

Con este programa se podrá comprender y aplicar un proceso de ventas comprobado para crear relaciones de negocios y establecer credibilidad inmediata.

LIVE ONLINE

«Virtual Sales»

Dominar las habilidades de ventas y aplicar el modelo de ventas Dale Carnegie para eliminar objeciones y explicar el valor real de tu solución.