Sales Training:
Winning with Relationship Selling
Los profesionales más eficientes de la actualidad están forjando relaciones esenciales con sus clientes para asegurar resultados positivos a corto, mediano y largo plazo.
ACTITUD DE VENTAS
Aplicar el modelo de ventas de Dale Carnegie para eliminar objeciones, lograr una actitud ganadora y minimizar la necesidad de negociar.
LOGRAR EL ACCESO
Conectar con los clientes al hablar en términos de sus intereses estableciendo credibilidad y usar el poder del “storytelling” para fortalecer el mensaje.
COLABORAR - DESCUBRIR
Es importante diferenciar los tipos de clientes y qué los motiva. Desarrollar preguntas poderosas para obtener la información que se necesita para concretar la venta.
COMUNICAR VALOR
Usar técnicas para comunicar con confianza soluciones que apelen a las emociones y la lógica del comprador y usar evidencia para convencer a los prospectos.
MANTENER LA RELACIÓN
Utilizar técnicas de escucha empática para saber identificar puntos de acuerdo y así disminuir la resistencia y superar objeciones.
HABILIDADES DE VENTAS
Identificar oportunidades para fomentar ventas empleando técnicas comprobadas para mantener relaciones y describir lo que hace que la solución sea única.
Elige una
modalidad
PRESENCIAL
«Sales Training»
Con este programa se podrá comprender y aplicar un proceso de ventas comprobado para crear relaciones de negocios y establecer credibilidad inmediata.
LIVE ONLINE
«Virtual Sales»
Dominar las habilidades de ventas y aplicar el modelo de ventas Dale Carnegie para eliminar objeciones y explicar el valor real de tu solución.
